茶道や美術などのアート系の商品、中単価で売れてますか？ 無理なく売れ続ける中単価商品に再設計する方法をお話ししたいと思います。
茶道、書道、アート、陶芸。高単価にするのはなかなか難しいです。でも安く売ると疲弊してしまいます。この悩みはかなり多いです。 売れづらいからじゃあ値段を下げようってすると、もう教えるごとに疲れていってしまうということがあります。
ですので今日はこのジャンルを中単価、3万円前後で安定的に売れる商品に再設計する具体例をお話ししたいと思います。 ポイントはバズることでもなく、一発で高額にすることでもないんです。継続的に選ばれる理由を作ることです。
なぜアート系は「中単価」が向いているのか
じゃあそれは何かということなんですが、まず前提を整理します。 中単価が向いている理由として茶道とか、陶芸とか美術といったようなアート系の特性は人生を壊す悩みではない。それができなかったとしても人生が壊れることはほとんどないということ。 でもちゃんとできる人にはなりたい。
私が華道を習いに行った動機はここです。お花をもらいました。作業療法士をしてる時に患者さんのご家族が「先生、お花（飾ってください）」と言って持ってきてくれました。 でも、私はドンと花瓶に刺すことしかできない。もうみっともないことこの上ない。ちゃんとできる人になりたいので華道を習いに来ました。そして独学だと限界を感じやすいです。
書籍やYouTubeなど、情報は色々ありますけどなかなか独学では頭打ちになりますよね。だから中単価で狙うのは一生モノの覚悟を求めるような商品構成ではなくて、一定期間でちゃんと形になるよという、ある程度のところまでお連れする商品設計です。
具体例1：茶道の場合（教養と実用を掛け合わせる）
具体例として茶道の場合、教養と実用を掛け合わせて設計します。茶道を基礎から学ぶオンライン講座。私多分作りがちだと思います。 この場合ですね、何が問題かというとゴールが曖昧。ということはいつでもいい。そして続かないということですね。 ゴールも曖昧なので、どこまで行けば終わりなのか分からない。終わりが分からないものはみんな離脱してしまいます。
では中単価向けに再設計するとしたら、ビジネス国際交流の場で恥をかかない所作を身につける全6週間茶道教養プログラム、としてみます。 これは茶道が上達するではないんですね。失敗しない、恥をかかない、という失敗回避です。一生ずっと続けて習うというのではなくて6週間という期限を設定しています。 また趣味ではなくその場に立つ自分をきちんとするという目的がありますので、この場合価格帯として3万円から8万円で成立しやすくなります。
具体例2：アートの場合（感性を形にする力に変える）
具体例の2、アートですね。感性を形にする力に変えます。 自由に描くアート講座、上手になるアート講座というのはよくあるんですけれども、成果が主観的ですね。もともと数値化できないものを扱うので仕方ないのですが、そうなると続ける理由も弱くなってしまいます。
じゃあこれをどう再設計するかというと毎週1つの作品を完成させるアウトプット型のアート実践講座。そしてこれは展示に耐えるものにする。そしてポートフォリオとして使えるものにする作品を毎週1作品作ろうという講座にしてみるのはどうでしょうか？
ゴールは曖昧ではなく「完成させる」ということがあります。そして「毎週アウトプットする」という進捗を出す形も求められます。 そしてアウトプットするので描けたという作品が積み重なって残っていくんですね。この場合、アート系って癒しとかいうことを歌う人も多いんですけれども、形になるよねという安心感を売ります。
具体例3：書道や陶芸の場合（評価軸を外に置く）
具体例の3番目。書道や陶芸の場合、評価軸を外に置くということをやっていきます。 上達を目指す講座の場合、自分の今のレベルから上手になるというと曖昧な評価軸だし、自分の中での評価軸になってしまいます。 それを外からの評価に変えるのです。ちょっとドキドキするけれども第三者に出せるレベルの作品を作る講座にするわけです。先生のハードルも上がりますが、中単価講座を売るというのはそれだけの価値を提供することなのです。
作品を販売することを想定します。展示会や個展、作品展などに展示されるところ・応募することをゴールに設定するのはいかがでしょう。そして添削や基準の提示があるような売り方をします。受講生がこれで自分的にはOKだよねというゴールではなくて、外に出せるものを作る講座に変えるんですね。それにより、中単価でも納得して選ばれるようになります。
まとめ：中単価で安定して売れる設計の4条件
今日のまとめです。 中単価で安定して売れる設計の条件です。
- 期間が決まっていること。
- 成果が形で残ること。
- 趣味ではなく実用や役割に繋がること。
- 独学との違いが明確であること。
あなたの講座が「いつでもできる」とか「ずっと習い続ける」、そういう売り方もありますが、それでは中単価では売れづらいです。安く売って疲弊していってしまう先生が大半です。自分が好きでやっていることなのになぜか疲れちゃうというのは嫌ですよね。
そうではなくて「ここまでやればOKですよ」というゴールとか、アウトプットを作ると中単価商品として安定して売れやすくなります。先生も楽になるんじゃないでしょうか。 この視点であなたの商品設計、中単価で売れないだろうかということを見直して見てください。それではまた別の動画で趣味系の悩み解決していきますのでぜひご覧ください。