私の成功の定義とその背景

今回は「あなたが成功するために行った3つのベスト投資は何ですか？」と問いたいと思います。まず、成功というのは人によって定義が違うし、同じ人でも時によって変わるものでもあると思います。

人の役に立つビジネスの構築

今の私にとっての成功というのはどんな状態かというと、人の役に立つビジネスを構築して、1日4時間だけ働いて、家庭円満でパッシブインカム（ Passive Income ）を得ることです。パッシブ（ passive ）というのはイコール時間労働ではなく、受動的という意味です。だから自分が能動的に働かなくても受動的に収入を得られることが私にとっての成功なんですね。

ストック型収入の重要性

時間労働でない収入というのは、ストック型の収入とも言われます。そして、ストック型の収入に一番適しているのがオンライン講座ビジネス、オンラインコースビジネスだと思っています。どういうことかというと、5年ほど前に作ったコースがまだ売れているということなんですね。

古いコースでも売れ続ける理由

たとえば Udemy でリリースしたコース、2018年末にリリースしたコースが3つありますが、もう5年以上経っています。その中のコースは何かというと、WordPress の構築コース、ランディングページを無料で作るコース、そしてもう1つが FTP のコースです。FTP はファイルトランスファープロトコルというもので、サーバーにファイルをアップロードしたりするコースです。WordPress の構築コースだけは1回フルリニューアルしましたが、ランディングページを無料で作るコースと FTP のコースは1回も触っていません。それでも売れているんです。

たとえば、最近売れているのはココナラのコースですが、ココナラもずいぶん変わっています。おそらく規約も変わっているし、もちろんユーザーインターフェースも変わっています。当時にはなかったジャンルごとの最低販売金額というのが導入されたのですが、その説明もしていません。さらに言うと、2018年末に作ったランディングページを無料で作るコースで紹介したサービス、ペライチと Strikingly も仕様が大きく変わっています。でもアップデートしていません。それでもレビューでその点を指摘されたことはなく、むしろ良い評価をいただいています。

本当はアップデートした方がいいと思っていますが、今でも売れ続けていて、私は何もしなくても受動的な収入が得られています。これが私にとっての成功の定義なんです。あとは、それが人の役に立っているか、1日4時間だけ働くということが成り立っているか、家庭は円満かということですが、これらが今のところ構築できています。私にとっての成功は本当に小さな成功かもしれませんが、今の私は非常に満足しています。

自分の時間を節約するために、私は3つの投資をしました。いろいろな投資をしましたが、ベストだった3つを挙げると、集客と販売の自動化、外注化、そして学びへの投資です。この3つについてお話していきます。

🔑1：成功するための勝利の鍵：集客と販売の自動化

オンライン講座販売の自動化・仕組み化

オンライン講座やデジタルコンテンツを作ることに関しては以前からやってきました。しかし、それを販売、決済、納品するための仕組みを毎回毎回、手動でやらなければならなかったのです。さまざまなサービスを繋ぎ合わせて販売の度にやる必要がありました。でもそうではなくて、私は Udemy を活用しました。Udemy では、集客も販売も決済も納品も自動でやってくれます。オンラインコースを作って Udemy に公開するだけで、あとは何もすることがないです。

効果的な集客方法

次に集客のことですが、私が集客に力を入れたのは Udemy とブログです。SNS はあまり得意ではなく、YouTube もできていません。YouTube は Udemy の受講生さんからの質問をテキストで説明するのが難しいときに、説明動画のアップロード用に使っているためとても簡素です。だから、集客は Udemy とブログから行っています。

自動化の仕組みの構築

そして商品を販売するのは Udemy のサイトと、自分のスクールシステムである Teachable を使っています。Teachable というスクールシステムを利用して、自分のお店を作って商品を並べておきます。お客さんが購入をクリックして支払いが済むと、オンライン講座へのアクセスができるようになり納品が完了するということです。まず、この段階だけでパッシブインカムが得られる自動化ができています。

セールスファネルの自動化

次の段階ではセールスファネルを作りました。私はかつて ClickFunnels が大好きでよく使っていましたが、2023年11月で年契約の更新をやめ、完全に Teachable に移行しました。Teachable でもある程度のセールスファネルを作ることができたので ClickFunnels を解約しました。ClickFunnels はとてもパワフルなツールです。ClickFunnels を使ってもいいですし、今日本だと UTAGE というシステムが非常に人気です。その他にも色々なファネルを作るサービスがありますが、どのサービスを使っても良いと思います。ファネルの概念が分かっていれば、どのツールを使っても作ることができます。現在は Teachable と ConvertKit と連携させて、場合によっては Deadline Funnel でカウントダウンタイマーを管理したり、Zapier を使ったりすることもあります。海外のツールを使うと連携がとても簡単です。日本のサービスではなかなか API を公開してくれないため、API 連携ができなく、セールスのために手動でさまざまな設定を行う必要があります。しかし、海外のツールを使って連携させることで、365日24時間いつでも商品が売れる仕組みを作ることができます。これをエバーグリーンと言います。エバーグリーンのセールスファネルを作ることによって、自分が寝ている間や時差のある国でも売上を上げることができます。ファネルをうまく作ると、1回の売上が数倍に増えることもあります。固定費を投資することで自分の時間が増え、オンライン講座ビジネスを選んだことで1日4時間だけ働いても良いという仕組みができました。これが集客と販売の自動化の投資という部分です。

🔑2：効率的なビジネス運営の秘訣：外注化

家事の外注化

次に、外注化についてです。外注化には色々な種類があります。外注化というと、皆さんクラウドワークスやランサーズを思い浮かべるかもしれませんが、私はある時期にワタミの宅食を利用していました。集客と販売の自動化を導入する前はご飯を作る時間もないというときがありました。現在はネットスーパーを利用しています。毎週イオンのネットスーパーを利用して、食材を届けてもらっています。これは家事の外注化ですね。人によっては、ダスキンを使って掃除をお願いしたり、お子さんがいる方はベビーシッターをお願いしたりするかもしれません。そういった家事の外注化もあります。

オンラインビジネスでの外注化

オンラインビジネスにおいては、たとえば、Kindle に出す原稿の表紙デザインや epub 形式への変換をクラウドソーシングサイトでお願いしています。現在継続的にお願いしているのは、ポッドキャストを文字起こししてリライトし、WordPress に入稿してブログ記事にする作業をクラウドワーカーさんにお願いしています。

外注化の2つのタイプ

外注化には2つのタイプがあると思っています。1つは自分でできないことをお願いすることです。Kindle の表紙のデザインなんかはその典型例ですね。Canva を使えばデザインできるかもしれませんが、それはデザインの基礎がわかっている人でないと難しいと思います。少なくとも私は全然出来ないので、クラウドワークスでお願いしています。その都度お願いしています。

もう1つの外注化は、自分でできることだけれども時間を増やすために外の人にお願いするという意味での外注化です。これは私にとってのポッドキャストを文字起こししてリライトし、WordPress に入稿することに該当します。自分でやれるけれども、それを全て自分でやろうとすると気が乗らないし、進みませんでした。進まないのは一旦自分で喋ったことをまた書き直したくなることがあるからです。自分でやっているからこそ、編集を加えたくなるのです。でもそれを外注することで、その作業は誰か他の人にお願いでき、私の手を離れることになります。そして、それが進むことで確実にブログ記事として成り立つようになります。ここで私が横やりを入れないことが大事です。「もっとこんな風に言いたかった」「もっとこんな事を言いたかった」と言って書き直すと時間がかかってしまいます。そうすると1日4時間だけ働くということが成立しなくなります。だから自分でできることを手放して、他の人にお願いすることで、毎月その分のコストはかかるけれども、その間に新しいコースを作ったり、コンサルティングをしたりという時間に充てることで、十分に回収できるというわけです。そして何より、自分の脳内からそのタスクを追い出せることは非常に気持ちが楽です。とにかく準備だけして、あとはクラウドワーカーさんに「今月もお願いします」と言うだけで進んでいくのです。確実に進んでいくので、外注化というのも1つの視点として持っていただくと良いと思います。これが2つ目の投資である外注化についてです。

🔑3：成功への投資：学び続けることの重要性

コンサルティングの利点

最後にお話しするのは、学びへの投資です。私はもうここ4年目になりますが、コンサルティングを受けています。コンサルティングを受けると良いことが2つあります。1つは毎週1回のミーティングがあるので定期的に報告義務が発生します。英語圏では「アカウンタビリティ」という概念が非常に重要視されています。報告する義務があるということは作業を進めなければならないわけです。前の週に「来週はここまで進めましょう」と決めることで、次の週にはそれを報告しなければならないのです。作業が明確なのに「進んでいません」というのはおかしいことなので、幾分かは進捗します。それが継続することでどんどん進捗していきます。

第三者の意見の重要性

さらに良いことは、自分より前を歩いている人から最新の情報を得たり、方向性を示してもらうことでショートカットできるという点です。別のエピソードでもお話しましたが、自分1人でできることは驚くほど少ないと実感しています。

最近、特に強く感じるのは、何でも自分1人でできると思っていたことが大きな勘違いだったということです。コンサルティングを受けていると、自分が全く思いつかなかった角度からの意見がもらえることが多く、そのたびに新たな発見があります。私は毎日毎日振り返りをして、その日1日のレビューを行います。

すると、自分なりのアイディアが浮かんできます。その「自分なりの」という部分が非常に重要で、自分自身のアイディアをどのように実行に移すかというプランを立てます。そして、コンサルティングでそのアイディアを披露します。

自分のビジネスコーチに「こんなことを考えてこうしたらいいと思うんですが、どうでしょうか？」と嬉しそうに提案するのですが、毎回それが正しいとは限りません。時には「そうだね」と言ってもらえることもありますが、多くの場合、自分の頭の中でこねくり回しているだけでは限界があると感じることばかりです。

結局、自分が持っている知識や経験に基づいたアイディアしか出てこないので、それを超えるためには外部からの知見が必要です。「このやり方がベストだ」と思っても、「中野さん、それは違うよ」と言われることが多いです。その時は「そうかな？」と思うこともありますが、実際に試してみると、コーチの言った通りだということがほとんどです。

フィードバックと成長

第三者の意見をもらうことは非常に大事です。これはビジネスコーチに限らず、お客さんの意見も同様に重要です。フィードバックをくれるお客さんをたくさん持つこと、自分が理想とするお客さんや work していきたいお客さんからの意見をしっかり受け止めることが大切です。

「もっとこんなことをすると良いかもしれない」「こんなサービスがあると嬉しい」というフィードバックをもらえると、それを反映させながらサービスをブラッシュアップしていけます。ビジネスコーチだけでなく、他のコミュニティで全く違う業種の人と話をするなど、第三者の意見を取り入れることが大切です。

ここで話を戻すと、学びへの投資ということで私はビジネスコーチにもうお世話になって4年目です。まだ卒業には程遠いし、そもそも卒業という概念があるのかどうかも分かりません。私は現役で活躍しているプレーヤーであるビジネスコーチから学びたいと思っています。

以前、ある方と話をしていて驚いたことがあるのですが、その方が「コンサルを受けたことがあるが、その人自身もまだコンサルを受けているなんて信じられない」と言っていて驚いたのです。その人は、コンサルを提供する人は既に完成された人であるべきだと考えていたようですが、私はそうは思いません。私から言わせるとそういう人はもう「仕上がった人」とちょっと揶揄をして言いいますが、どれだけ成功している人でも常に学び続け、成長しようとしている人がたくさんいます。

彼らは「まだコンサルを受けなければならないレベルの人」という見方ではなく、ビジネスには終わりがないと考えているからこそ、たとえ大成功を収めていても学び続けようとするのです。すごろくのように「あがり」「ここに到達したら終了」というものはなく、常に上には上がいて、もっと知らない世界が広がっています。見たことのない風景を見に行きたいと思う人こそ、向上心のある人だと思うのです。特にオンラインビジネスは非常に変化が早い業界です。だからこそ、私は最新の情報が得られる現役のプレーヤーから学びたいと思っていますし、これからもそのような投資を続けていきたいと思います。成長し続けるためには、最新の情報を持っている現役のプレーヤーから学ぶことが重要です。

まとめ

この記事では、私が考える成功の定義とその成功を達成するための3つの投資についてお話しました。集客と販売の自動化、外注化、学びへの投資という3つです。

ここでお尋ねします。あなたにとっての成功とはどんな状態ですか？そしてその成功を達成するために必要な投資を3つ考えてみてください。